廖柏志的優惠快報

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... 這個時代，對於沒背景，沒資源的人，做什麼最容易賺到人生的第一桶金？ 做生意？開淘寶？做微商？ 你有沒有發現，你的答案都和一個詞有關——銷售。在這樣一個不銷售就會被銷售的時代，你會發現那些善於銷售的人，過得都很滋潤。 而這個人，他從跟著馬雲穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶，到當上第一任阿里巴巴軍校校長，再到千萬股權實現財務自由。 他說，在阿里巴巴的十年，培養了他的銷售思維，正是這種思考，成就了他的人生。 01 為什麼只有阿里的銷售叫鐵軍 在阿里，有這麼一支神秘的銷售部隊——中供鐵軍。 網際網路江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……皆出自這支「鐵軍」。 靠著「中供鐵軍」這支彪悍的隊伍，阿里度過了最艱難的時期，也以強大的盈利能力養活了淘寶，成功孵化了支付寶。 怪不得馬雲曾公開評價：「阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！」 因為在當初那個人均月收入不到800元，99%的中國人不懂網際網路，甚至沒有電腦的時代，阿里鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。這幾乎是不可能完成的任務。 ... 然而這支隊伍，卻創下了年銷售額50億元的奇蹟。 他們會穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶；會背著裝有合同，以及狗糧（專門用來對付廠房看門狗）的硬麵皮包；會在地震時跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同；甚至還會以「剃禿頭」、「裸奔」為賭注PK業績…… 在沒有「地推」概念的時代，他們成為了中國網際網路的首支地推軍隊。 對於李立恆來說，這支隊伍是再熟悉、親切不過的了，因為他就是阿里鐵軍的一員。 ... 中供鐵軍成立初期（最左：李立恆） 02如何實現財務自由 1998年，計算機畢業的李立恆因為找不到工作，對未來深感迷茫，只能選擇留校做一個月薪只有400塊的機房管理員，其實就是網管。 後來，一位前輩建議他說：「如果你年紀輕輕不知道該幹啥，就先去做個銷售吧！」 2002年，對銷售一無所知的李立恆，加入剛剛起步的阿里。當時中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到臺州去開疆拓土。 整個大環境對阿里巴巴、網際網路都還很陌生，企業老闆的辦公室里，連個電腦都沒，而李立恆，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。 可是，他必須把一個全英文的網站，賣給沒有電腦的老闆們。這個困難程度，好比把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。 ... 中供鐵軍早期租住民宅辦公、開拓市場 年輕氣盛的李立恆，也不知道什麼叫害怕和退縮，沒別的，就一個字：干！於是，從0開始跑客戶，一單一單積累。 當時他花了整整一個月，把臺州仙居的每家企業都拜訪了一遍，才找到第一個潛在客戶。然而，第一次拜訪的過程非常尷尬。 作為一個剛培訓出來的新手，面對一個極其強勢的客戶，李立恆根本招架不住。那天，從上午9點到晚上9點，整整12個小時，他一直待在客戶的辦公室。期間，客戶多次暗示他，你快先回去吧。 李立恆沒動。直到9點鐘，公司其他人都走了，只剩他們二人。 客戶問：「你今天到底想怎麼樣？」 他說：「我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們阿里巴巴一定能幫助你的業務。」 第一單終於簽了下來。拿著支票走出辦公室的那一刻，長大以來就沒流過眼淚的李立恆，第一次失聲大哭——太不容易了。 但同時，那種被人信任和認可的成就感，也讓初出茅廬的李立恆，第一次感受到了巨大的興奮和快樂。 回顧在阿里的十年歷程，李立恆感慨萬千。他自己總結是「八年抗戰，兩年教育」。前八年一直呆在前線，開拓一個又一個市場。身經百戰中，他成了能把任何商品賣給任何人的「銷售大王」。 同時，他也從最初的銷售走向了銷售管理。2008年，他被調回到大後方，因為更高的使命在等著他——全面負責整個阿里的培訓工作，也就是後來的「百年大計」。 ... 阿里鐵軍慶祝宴（左二為李立恆） 03人才輸出學院 就這樣，李立恆成為了首任阿里巴巴軍校校長。作為阿里中供鐵軍總教頭，李立恆每天的工作就是「折磨」人。他折磨過上萬名銷售，為阿里前線輸送過數千名優秀的阿里鐵軍將士。 而他自己的人生，也和阿里巴巴的命運一樣，和成千上萬個阿里鐵軍的命運一樣，因為銷售而改變。 ... 培訓的第一堂課 「那是我個人職業生涯的一個轉折點。我最大的工作變成了——從那麼多優秀的銷售身上，去找出一些共性和特點，總結形成我們阿里自己的銷售方法論。」 在阿里，對一名銷售的訓練，不僅限於技巧，而是基於鐵軍幾萬名銷售的市場數據，總結出的一套獨特的人才成長和培訓體系——ASK銷售成長體系。分別是Attitude、Skill、Knowledge，對應過來就是心態、技巧，和知識。 這套體系的每一步，都凝聚了眾多一線銷售人員的知識經驗。其中最有名的就是阿里的三板斧。 對於銷售人員，三板斧總結起來是9個字：定目標，盯過程，拿結果，但它背後是一個非常完整的關於銷售心智、思維和技巧的培訓系統。 這套成長體系，成功為阿里中供鐵軍培養了無數年薪百萬、千萬的Top Sales，以及一批出色的管理幹部。 比如前淘寶掌門人陸兆禧、滴滴創始人程維、前美團COO干嘉偉，前大眾點評COO呂廣渝，前趕集網COO陳國環和去哪兒網COO張強…… ... 04有銷售思維，把自己賣給「太太」 為什麼阿里巴巴能夠用不到20年的時間，從起初只有18個人的小公司一步步發展構建為一個超級商業帝國？ 因為馬雲成功把他的事業和夢想，賣給了所有人，包括他自己。馬雲是一個偉大的銷售。 事實上，每個人都是銷售。每個人的一生，都是一場充滿價值交換的銷售。但決定你的價值的，並非你有多優秀，而是你能為別人創造多大的價值。銷售就是在為別人創造價值。 所以銷售是什麼？就是賣東西嗎？這只是對銷售最淺層的理解。李立恆說：「阿里巴巴十年銷售路，不僅讓我實現了財富自由，更讓我發現，銷售是每個人可以受用一生的技能、思維和習慣。」 有趣的是，李立恆還把銷售思維用在了追女孩上——當時為了追一個女孩，他把過程分成了「挖需求、拋產品、解問題、提成交」四個步驟。後來，那個被李立恆所追求的女孩，變成了李太太。 「是我追的我太太，確切的說是我成功把我自己銷售給了她。我是嚴格按照公司當時教我的那套銷售思路和行動法則，對她展開的攻擊。」 在李立恆看來，只要掌握高明的銷售技巧和銷售思維，什麼都能賣得出去。包括把自己「賣」給別人。 ... 阿里鐵軍慶祝宴（左五為李立恆） 05最容易賺到錢的一百萬個方法 做生意？開淘寶？做微商？ 你有沒有發現，你的答案都和一個詞有關——銷售。 在這樣一個不銷售就會被銷售的時代，你會發現那些善於銷售的人，過得都很滋潤。 「人生處處皆銷售。你把一個東西、把一個想法、甚至把自己「賣」給另外一個人的過程，就是銷售。一個善於銷售的人，總是離錢最近的。」 你想知道阿里鐵軍的銷售內訓秘籍嗎？想從一個普通銷售逆風翻盤嗎？想學會帶兵打仗，帶出高業績團隊嗎？ 這裡有兩檔課程《阿里鐵軍內訓銷售課》、《阿里鐵軍銷售的101個答案》，由阿里鐵軍前任校長李立恆講師親自授課，從搞定關鍵人，到拆解目標，再到調整心態，理論加實踐，讓業績10倍暴漲，360°教你從小白成為頂尖銷售。 《阿里鐵軍內訓銷售課》包含50節課，分別從銷售入門，到客戶的拜訪、跟進和簽約，以及銷售過程中的心態和效率等細節展開，讓你一個月從小白到掌握銷售技巧的實戰家。 原價199元現價僅售99元掃描二維碼，立刻購買 ... 課程清單 ... 原價199元現價僅售99元掃描二維碼，立刻購買 購買須知 購買後可收看或收聽，暫不支持分享下載。 課程學習不限時間、不限次數。該課程為虛擬商品，暫不支持退款和發票。 遇到問題請及時聯繫小助手微信或電話：heimage0066。 購買之後如何學習？ 方法1【推薦】：搜索關注微信服務號「i黑馬」，在右下角菜單「馬腦-我的-訂單管理」中能查看到你購買過的所有課程，打開課程隨時學習。

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