學習英文與了解天下事，為什麼要讀時代雜誌呢？
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在以前，如果女生當天沒有化妝，那麼她可能就會選擇戴口罩來遮蓋自己的素顏。如今，人人都在戴口罩，越來越多的人覺得素顏上街也無大礙。 現在問題就來了，大家都覺得戴了口罩所以素顏無所謂，那化妝品又該怎麼銷售呢？ 化妝品牌「自己造需求」 疫情之初，已經有不少化妝品牌意識到自己將不會那麼好賣了，於是他們開始瘋狂打折。將商品包裝成限時秒殺的「福袋」「禮盒」等產品，用低價打包銷售的方式，去刺激消費者。 但很明顯，疫情不會那麼快就結束，化妝品一直打折也不是個辦法。有不少品牌就因折扣促銷頻繁且力度巨大，嚴重影響了其品牌的形象定位及正價產品的銷售業績。 對於越來越不被需要的化妝品市場，品牌們又想了一個辦法來應對，那就是自己製造市場需求——消費者對化妝品需求不高？那就來挖掘他們的新需求。 ... 推出「口罩臉」「酒精手」概念的自然堂，是第一批加入「自造需求」行列的品牌。他們考慮到消費者可能會因為長時間佩戴口罩而造成皮膚悶痘或乾燥，於是針對此類皮膚問題，推出了對應的面膜產品。長期用酒精消毒雙手，會導致手部皮膚乾裂，自然堂也推出了針對「酒精手」的護手霜。 在雅漾的天貓官方旗艦店，營銷君發現修護「口罩臉」已成為其明星產品修復霜的宣傳詞之一。 有趣的是，雖然現在大部分口紅銷不出去了，但他們的眼影卻賣得格外好，因為現在還有不少品牌在賣「口罩妝」這個概念。 ... 國貨彩妝品牌瑪麗黛佳就借著「口罩妝」的話題，先後推廣過「黑流蘇謎語睫毛膏」和「光韻眼影盤」；完美日記的眼影小貓盤和小狗盤面世後，其官方微博還打出了「戴上口罩顏值全靠眼妝撐」的標語；羽西在抖音上連續13天分享護膚彩妝，其中就有現在大熱門的「口罩妝」教學。 除眼妝之外，防止妝容粘在口罩上的定妝產品銷量也獲得了顯著的增長。 學會挖掘消費者需求 目前，國內疫情進入相對穩定的時期，大部分人「復工」的同時，各個品牌也迎來了「復甦期」。如何刺激消費者的購物慾，成為了每個品牌都要思考的問題。 學會洞察消費者心理的變化，可以幫助品牌快速地滿足消費者需求。 1.舒緩焦慮的需求 毫無疑問，疫情帶來最多的心理狀況就是焦慮。舒緩消費者焦慮的最好的辦法，是品牌站出來給出官方、專業的知識輸出。 ... 以母嬰市場為主的飛鶴、伊利等奶製品牌，就通過聯合專業權威的醫生，在特殊時期為各個家庭提供全方位的科學防護支持。 2.正能量需求 除此之外，一定的正能量輸入也是很有必要的。品牌在此時做出的正能量營銷，不僅能舒緩消費者的情緒，還能在他們心中建立可信賴的品牌形象。 ... 比如光明乳業，提出原奶回收不拒收、不降價；老鄉雞董事長怒撕員工聯名信，承諾不拖欠工資，在網上形成傳播熱潮。 3.打發時間的需求 雖然現在大部分企業都復工了，但官方還是倡導大家不要群聚。電影院、KTV等娛樂場所仍然沒有營業，大部分人也不知道如何打發業餘時間。為轉移消費者的無聊情緒，品牌可以發起一些創意腦洞、黑暗料理型的營銷活動，激起消費者的參與感。 ... 香飄飄在微博鼓勵大家利用香飄飄的產品、包裝做出花式玩法，引發2500餘萬次閱讀；蜜雪冰城和漢堡王不惜透露自家產品的「機密配方」，教網友如何在家自製奶茶和漢堡。 品牌們只有積極探索消費者需求，充分發揮自有優勢，勇於改變現存營銷對策，才能抵禦更多未知的挑戰，創造更多可能。
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/fashion/9vb4gm8.html
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